一直与家电大卖场“针尖对麦芒”的格力电器(000651)继续以自己的方式攻城掠地。上海一家格力专卖店日前因年销售额超过3000万元而被升级为格力旗舰店，格力上海分公司总经理陈军对早报记者表示，2007年格力在上海地区的专卖店将由目前的近50家上升到100家。

　　格力是个特立独行的空调企业，该公司一直依靠分布在全国30多家与经销商合资设立的销售公司负责销售，而零售主要靠全国2500多家格力专卖店完成。对于国美、苏宁这样强势的家电连锁卖场，格力也一直坚持由当地分公司供货，而不是由总部直接供货。为此，格力曾与国美爆发激烈冲突，。早报记者了解到，上海苏宁和永乐卖场的格力空调仍然由格力上海分公司供货，而上海国美的门店仍然没有销售格力空调。陈军对记者表示，目前格力在上海有近50家专卖店，形成了一个以市区为重心、郊县为基础、乡镇为依托的三级营销网络，“3年前我到上海出任总经理之前，格力上海销售额只有1.2亿元，而2006年我们在上海销售接近5亿元。”

　　“上海50家专卖店销售量占了整个分公司销量的40%，预计今年专卖店数量将增加一倍。”陈军解释称，空调是半成品，需要专业的安装和维护保养，而专卖店更能提供这一服务。

    陈军表示，格力专卖店与以往家电厂商专卖店不同，格力不会出一分钱帮助经销商开店，而且经销商要达到一定的标准，才能升级为格力专卖店，因此这些专卖店不会给格力带来坏账或是其他的财务风险，“但是成为专卖店以后，格力给他们的回报也是相当丰厚的。”据了解，格力未来将在浦东再设一家旗舰专卖店。

 

                                    （摘自5月28日 《东方早报》）